自費(fèi)出書(shū)該怎么銷售

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　　自費(fèi)出書(shū)該怎樣銷售?一般出書(shū)銷售渠道無(wú)外乎兩種形式：傳統(tǒng)渠道、網(wǎng)上發(fā)行。那今天咱們就具體介紹介紹這兩種形式。

　　傳統(tǒng)渠道

　　八十年代中期以前，以傳統(tǒng)銷售渠道為主，即出版社→發(fā)行所、發(fā)貨店(一級(jí)批發(fā))→零售書(shū)店→讀者。圖書(shū)發(fā)行體制改革以后，銷售渠道發(fā)生了極大變化，批發(fā)出現(xiàn)了多渠道：即出版社→發(fā)行所、發(fā)貨店(一級(jí)批發(fā))→集體書(shū)店、(市)地級(jí)書(shū)店等(二級(jí)批發(fā))→零售書(shū)店→讀者;出版社直銷渠道：即出版社→讀者;產(chǎn)銷直式渠道：即出版社→零售書(shū)店→讀者等。

　　圖書(shū)發(fā)行主渠道(新華書(shū)店系統(tǒng))出版流程通過(guò)和北京新華書(shū)店首都發(fā)行所發(fā)行科的交流，新華系統(tǒng)盡管是圖書(shū)發(fā)行的主流渠道，但還是傳統(tǒng)的銷售理念和銷售模式，很多方面市場(chǎng)化程度不高，部分省份的新華書(shū)店已經(jīng)進(jìn)行了體制改革，但大部分的新華書(shū)店還是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下的運(yùn)營(yíng)模式。

　　大多數(shù)圖書(shū)最初上市的發(fā)行方式是：尋找省市級(jí)“代理商”進(jìn)行代銷。我有1萬(wàn)套書(shū)，全國(guó)各省市找50家代理商，一個(gè)省市的經(jīng)銷商賣出200套就可以了。--怎樣尋找代理商呢?最快捷、節(jié)省的方式莫過(guò)于參加教輔圖書(shū)訂貨會(huì)，如長(zhǎng)沙訂貨會(huì)、全國(guó)書(shū)市等，租個(gè)層位，擺好樣書(shū)，就可以坐等前來(lái)參會(huì)的各地代理商前來(lái)訂貨了。

　　網(wǎng)上發(fā)行

　　現(xiàn)在做圖書(shū)發(fā)行又多了一個(gè)渠道網(wǎng)上發(fā)行，網(wǎng)上發(fā)行目前主要采取網(wǎng)上競(jìng)價(jià)發(fā)行、網(wǎng)上定價(jià)發(fā)行和網(wǎng)上定價(jià)市值配售等三種方式。當(dāng)前的網(wǎng)上圖書(shū)發(fā)行最好的地方是當(dāng)當(dāng)、亞馬遜、京東等地方。網(wǎng)上發(fā)行已經(jīng)成為一種主流，他將會(huì)超過(guò)實(shí)體的發(fā)行，失戀三十三天圖書(shū)發(fā)行主要就是在網(wǎng)上做的。

　　近年來(lái)，網(wǎng)絡(luò)書(shū)店增長(zhǎng)極其迅速，當(dāng)當(dāng)、卓越亞馬遜連年以100%的速度飛長(zhǎng)。許多出版社反映，目前雖然還是實(shí)體書(shū)店的銷售份額多，但網(wǎng)絡(luò)書(shū)店增長(zhǎng)更快，兩者都不能忽視。有的出版社實(shí)體店增長(zhǎng)10%，網(wǎng)絡(luò)銷售增長(zhǎng)可達(dá)100%。許多出版商網(wǎng)上銷售的份額也在不斷增長(zhǎng)，有的短短幾年已經(jīng)達(dá)到30%以上。

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