如何制定出版策略

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　出版業關于經營目標的口號雖是“社會效益為首，社會效益與經濟效益相結合”，但大家只消去書店逛逛，大概也能感受到“社會效益”只是空話。之前，我們國家的出版社都是事業單位，主要靠財政撥款支撐;現在差不多都改制轉企了，需要自負盈虧。每個編室(有的是項目組)、每個編輯，都承擔著一定的數量指標，如字數、碼洋(即定價乘以銷量)、利潤等。編輯完不成這些指標，就沒有年終獎拿。而原本就在市場中摸爬滾打的民營書商，更是會精打細算地考慮每一本書的成本和收益。因此，編輯接到投稿，幾乎都會問：“這本書能讓我掙多少錢?”

　　換句話說，作者想要讓自己的作品出版，也就需要考慮這本書能賣出多少冊，能讓編輯掙多少錢。

　　一般而言，一本書的銷量達到3000冊左右，才能讓出版社保本;達到8000~10000冊，編輯和發行才能有錢賺。當然，出版社有時候為了規模或者名聲，也會出一些賠錢書，但總的來說利潤壓力很大。如果你的書原本就是寫給小眾的，或者編輯預判你的書銷量有限，你或許就需要掏一點“出版資助”，形式通常是你給出版社一筆錢，出版社給你一堆書;其余的書投入市場銷售。或者你也可以選擇“作者包銷”，自己把印出來的書全部買下;出版社不再公開發行。

　　因此，你在投稿前就需要想清楚：為了這本書的出版，你最多愿意付出多少時間，付出多少金錢。許多出版社要求的出版資助在2萬元左右，多的到5萬元。有一些半死不活的地方出版社，可能只要幾千塊錢。

　　如果不愿意掏這筆錢，你就應該想想看怎么樣把自己包裝成潛力作者，怎么樣把自己的書包裝得很能賣的樣子。我列出一些方法：

　　- 介紹你的專業地位。雖然你之前沒寫過書，是新作者，但是你在自己的行業中積累了豐富經驗，是某個領域的權威或專家。

　　- 搬出你的頭銜來。在本單位、相關組織、協會中的頭銜都能派上用場。當然，得是跟這本書有點關系的頭銜。我曾受理過一本金融專著，作者在簡介中稱自己是飛碟愛好者協會理事，這個頭銜對推銷他的書當然就沒用，甚至會起反作用。

　　- 挖掘你自己的銷售渠道。你可以通過自己的關系賣書嗎?有可能通過行業協會賣書嗎?有可能通過演講、講座、沙龍、工作坊賣書嗎?有可能將你的書與別的產品搭售嗎?有可能找到企業將你的書作為贈品嗎?

　　- 比較同類書。如果你的書恰好是市場上正在暢銷的題材，或者你本人與某位暢銷書作家有可比性，不妨拉過來幫襯幫襯。

　　- 找名人寫推薦。你有朋友是高校教授、企業高管、社會名流嗎?請他們友情贊助幾條推薦吧。

　　在投稿時向編輯提供上述信息，能夠大幅提高選題通過的幾率。

　　有的作者可能會想，既然書號也可以買，銷售渠道也可以自己找，還讓出版社參合什么呢，干脆包干到底，完全自費出版好了。其實完全自費出版也不是不可以，但出版業受高度管制，完全自己來會很麻煩。從編輯到發行的每一個環節，幾乎都有準入條件，都有資質要求。特別是發行環節，如果你沒有圖書批發資質，你的書連當當和卓越都上不了，更不用說進新華書店了。所以即便是買書號自己印，只要你還想讓讀者買到你的書，終歸還是得找一家總發行。本站承接代出版業務，可以幫到您！

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