保險行業個人如何出書

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　　保險行業是指將通過契約形式集中起來的資金，用以補償被保險人的經濟利益業務的行業。針對保險行業，該如何出版一本有價值的書呢?保險行業個人如何出書?

　　第一：既然是讓賣保險的業務員看的書，那么一般都是保險公司負責人搜集材料自己撰寫或者找個有經驗的業務保險人寫，那么出發點肯定是解決他們談客戶的問題，那就是談判技巧，

　　1、可以寫當客戶問買保險到底有哪些好處時該怎么一二三的回答客戶，通過解說如何做到讓客戶知道了買保險的好處，而不要讓客戶有種被推銷的感覺。畢竟大家對推銷還是很敏感的。

　　2、買過保險后都有哪些好的功能，這個也是客戶經常會問，并且想得到肯定答案的問題。

　　3、當客戶告訴你保險是騙人時，你該怎么給客戶解釋，這些可都是要提前想清楚的，不然客戶一問，只要你有一丟丟遲疑，那就完蛋了，客戶會百分之百內心肯定你們確實是騙人的。

　　4、還有一個客戶經常會說的：我對保險沒有興趣;這個問題直接關乎了你有沒有機會再說第二句話，很多客戶說了這句話就直接扭頭走掉了。

　　5、需要交多少年保多少年，這個是最基本的，應該專業話術都有。

　　6、萬一不賠怎么辦，這個相當重要，你如果回答肯定會賠的，那客戶下一個動作肯定是撇一下嘴：說的好聽，有事了肯定都不這么說了。。

　　第二：如何鍛煉自己的口才;買保險其實真的是靠說的，這個真的需要提前把口才給鍛煉好，不然結結巴巴的，本來就這么敏感的行業。

　　第三：其實做保險，自己也可以得到很多理財知識的提升，賣保險的每天都是在和別人談錢，所以自己離錢也會相對近了很多，保險人自己會從中學到很多金融知識和投資理財的方法。

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